銷售業(yè)績要真抓實干做出來的，不是吹出來的；如果你想在天鎮(zhèn)縣把銷售做好，使自己的業(yè)務拔尖，就必須狠下心來，從實際出發(fā)，一步一個腳印的做；了解當?shù)赜仓徕}市場的實際情況。

　　天鎮(zhèn)縣市場上有哪些同行，他們的實力如何，經常采取什么樣的銷售策略，對方產品有什么樣的特點，與這些硬脂酸鈣與自家產品有哪些不同，自家產品具有怎樣的優(yōu)點或不足，在推銷產品時，應該采取何種策略才會更有效，這些都是需要銷售人員認真琢磨的。只有把這些方面的情況研究透了，你才可能獲取好的銷售業(yè)績，才可能在業(yè)務上有拔尖的苗頭。

　　天鎮(zhèn)縣地處晉、冀、蒙三?。▍^(qū)）交界處，歸大同市管轄，此地是國家扶貧開發(fā)工作重點縣，但經過多年的發(fā)展，該縣在工農業(yè)等方面也有了不小的進步。2013年，天鎮(zhèn)縣新增各類蔬菜大棚5100棟，新建、改擴建規(guī)模養(yǎng)殖園區(qū)14個。年產5000噸脫水蔬菜項目完工投產。農村基礎建設和扶貧開發(fā)工作扎實推進，發(fā)展節(jié)水灌溉3.43萬畝、膜下滴灌7800畝。

　　在工業(yè)方面，天鎮(zhèn)縣基本上形成了化工、畜產品加工、食品、機械加工多業(yè)并舉、均衡發(fā)展的工業(yè)格局。2013年，天鎮(zhèn)縣大梁山二期50MW風電和大唐30MW光電項目順利并網發(fā)電。晉能70MW光電和華潤神頭山100MW風電項目開工建設。開發(fā)硬脂酸鈣業(yè)務，要以當?shù)氐慕洕l(fā)展特點為基準，找準業(yè)務銷售潛力，推動銷售工作向前邁進。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　做企業(yè)，開拓硬脂酸鈣市場，誠信很重要。若是沒有誠信可言，開拓市場將會步履維艱。現(xiàn)代社會信息越來越發(fā)達，你不講誠信，立馬會被他人知道，之后沒人會再與你打交道，更不會從你這里購買產品和服務。

　　此外，企業(yè)要有自己的核心技術，這樣才能產生自己的核心競爭力?，F(xiàn)在的市場上，同行越來越多，若是產品沒有特色，缺少競爭力，你怎么在激烈的市場中與他人競爭，客戶憑什么購買你的產品。多在產品研發(fā)方面下功夫，盡早形成自己的技術壁壘，想在這一行業(yè)發(fā)展，就必須如此。